Cómo mejorar os resultados alineando venta y marketing en empresas B2B. CEEI

03/Jun/2021

Los equipos de ventas y marketing de empresas que venden productos o servicios a otras empresas (B2B) tienen enfrente a un cliente B2B más exigente, formado y con un acceso ilimitado a información. Las empresas B2B operan en mercados maduros e hipercompetitivos donde sus clientes demandan cada vez más soluciones personalizadas a sus necesidades y donde el cierre de una oportunidad comercial exige un proceso de venta relativamente largo, en el que están implicados un número creciente de actores.

En este webinar abordaremos la presentación de la metodología de marketing y ventas basada en cuentas (ABM) que permitirá a empresas B2B orientar sus inversiones de marketing hacia aquellos clientes potenciales que pueden generar más valor a la empresa, convertir el marketing en un aliado clave del departamento comercial en el proceso de ventas, adoptar una estrategia centrada en las necesidades del cliente y a conectar el marketing con los objetivos de venta.

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